越南沉香若想走向世界，绝不能再“各说各话”

VOV.VN - 越南沉香长期以来被视为东方的珍贵产物之一。但在“越南沉香世界第一”的赞誉背后，国内沉香行业仍面临着一个值得深思的现实：缺乏联结、缺乏市场战略，且缺乏一个足够强大的共同声音来为整个行业创造真正的推动力。

当市场不以情感为导向运作时

过去许多年来，“越南沉香世界最好”这句话被反复提及，作为一种默认的骄傲。然而，据许多在该领域长期从业的人士表示，如果这种骄傲没有伴随市场能力和系统的发展战略，很容易变成“集体幻想”。

因为归根结底，沉香也是一个经济品类。而经济就必须有市场、有客户、有消费细分和竞争力。

不能仅凭感性或赞美之词来发展一个在全球价值数十亿美元的行业。更重要的是要了解买家需要什么、国际市场如何变化、大众市场与高端市场有何不同、哪里是极具潜力的利基市场，以及消费者能接受什么价格。

这恰恰是目前越南沉香行业的巨大空白。

许多人把沉香说得天花乱坠，但真正了解市场结构、消费行为、国际趋势或产品商业化战略的人却寥寥无几。与此同时，不少人自我包装成“专家”，发表豪言壮语，却缺乏实践基础，对行业整体发展缺乏具体贡献。

“半瓶醋晃荡”的现状正导致沉香社群四分五裂、信息混乱，难以形成统一的发展方向。

沉香行业正缺少什么？

专家表示，要建设一个强大的沉香产业，不能仅靠少数个人或自发性活动。

此时越南沉香行业需要的是一个有能力将树种研究、结香技术、深加工、品牌建设到国际贸易促进连接起来的生态系统。

更重要的是，该行业需要一个足够权威的组织，将真正有情怀、有知识、有责任感并渴望为越南沉香打造国家品牌的人士凝聚在一起。

事实表明，许多在特色商品行业取得成功的国家都有非常明确的国家战略。从生产扶持政策、质量控制、产品标准化到国际推广，都得到了同步且长期的执行。

与此同时，在越南，不少人仍处于“各自为战”的状态。种植者不与加工者联结，生产者不了解市场，销售者缺乏统一标准。各群体活动分散，甚至存在恶性竞争。

更值得一提的是，目前沉香界的许多争论往往倾向于人身攻击、形象作秀或“夸夸其谈”，而不是专注于市场研究、提高质量或构建可持续价值链等实质性价值。

欲行万里，先学会团结

一个不可否认的事实是：越南沉香行业潜力巨大，但如果缺乏齐心协力，潜力将永远只是潜力。

想要发展，首先必须在市场机制中“生存”下来。想要提升档次，必须为每个产品细分找到合适的客户。而想要参与国际竞争，就必须制定基于严肃研究而非感性认知的长期战略。

这要求从业者放下个人私利，克服自卑与自满心理，共同坐到一个统一的组织中，为行业制定共同的目标。

许多意见认为，现在也是发挥越南沉香协会（Hội Trầm Hương Việt Nam）联结作用的时候了，应将全国的企业界、工匠、科学家和沉香爱好者聚集在一起。

因为只有当联结足够强大时，越南沉香行业才有机会形成系统的价值链，提高竞争力并打造出真正的国家品牌。

如果每个人依然只是作壁上观，偶尔在社交网络上发几张图片、几句哲理或一些无头无尾的言论，并将其视为对行业的贡献，那么越南沉香的价值将永远像随风飘散的沉香烟雾一样脆弱。

在如今众多嘈杂的声音中，沉香行业需要的或许不是更多的自夸，而是更多务实的行动、真正懂行的人，以及足够强大的团结精神，共同以真实的价值带越南沉香走向世界。